2019年05月24日星期五

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视频网站靠游戏找到 变现“良药” 07

    如果留心观察,会发现以优爱腾为代表的视频网站里游戏的元素越来越多,不但有游戏视频专栏,而且还有游戏中心,从棋牌到角色扮演,一应俱全,动漫和游戏这两者越靠越近,试图打通所有内容的壁垒

  以芒果TV为例,相比于其他网站游戏还放在其次的地位,在芒果TV,主页边是游戏,点开就是《从零点开始的大冒险:甜点王子2》 的介绍和下载,下面还连带着其他手游的下载链接。而还有一个“抓娃娃”的专栏,无非就是充值操控机器手来抓东西,抓的商品不只限毛绒玩具,口红、香水、滑板车,甚至还有手机,无非是利用观众赌博的心理。
  当然游戏入侵视频还有别的方式,比如广告。哪家APP主页的中插广告没有手游?这个我就忍了,毕竟人家做广告是正常的,但连弹幕里都可以跳出来“国产良心手游一夜暴富”等的字样,可见游戏渗透到视频的程度,可以这么说,视频越来越离不开游戏。
  游戏与视频的关系越来越紧密
  视频网站依靠影视内容是其核心的盈利模式,但在版权成本越来越高、制作费用居高不下的情况下,无论是自制还是分账,整体的支出与日俱增。
  动辄上百亿的内容花费确实让视频网站一直处于烧钱的状态。但在主营业务亏损的常态下,反而是像游戏这样的非主流业务却实现了盈利。
  以爱奇艺2019Q1财报作为参考,包括直播与游戏业务在内的“其他收入”表现良好,完成9.8亿元营收,同比增长143%,成为爱奇艺各项收入中增长最快的部分,远高于总营收同比增速43%。早在2018年爱奇艺就收购了天象互动,在游戏上不断加大力度。爱奇艺自2014年参与发行的游戏多达4000款,说明它一直看好游戏业务带来的流量和现金流。
  无独有偶,在几天前,优酷也宣布了新的内容合作激励政策,而这次合作的对象便是有头有脸的“游戏up主”们。通过阅读官方合作公告来看,其首先将游戏节目“水木清扬”能在入驻优酷4个月的时间里创造了播放超3亿、月入十几万的成绩摆在了大家的面前,目的就是让“up主”们第一眼就被重金所吸引。
  对于这次升级版的激励措施,采取了两种形式——保底和分成加权。用优酷官方的态度说就是保证创作者有饭吃的基础上,让他们挣到钱安心输出优质内容。先不说这种扶持政策最后落地会让多少人收益,但从这个公告中我们可以察觉到游戏对视频网站的流量带来一定是巨大的,不然平台不会拿出重金来招募游戏视频制作者,这也说明了视频和游戏不分家的特征。

  游戏为视频网站带来巨大的流量和利润
  游戏的巨额现金流和毛利率是爱奇艺、优酷砸下真金白银的第一位的原因。根据有关统计和报道,以完美世界、三七互娱、巨人网络为代表的移动游戏上市公司,他们的2016年至2018年毛利率由60%增加到71%,特别是巨人网络的毛利率甚至达到了80%以上,影视的毛利率与这些数字比起来显得微不足道。
  以视频网站5亿多的流量和近亿的会员基数,通过游戏将这些流量和会员转换成现金流将是一个巨大的体量。爱奇艺、优酷就是看好了这种高毛利率的转换前景,所以才又从游戏这方面发力。
  如果只是预期那还不能刺激到一线视频网站,B站通过游戏实现营收的大幅度增加的事实摆在眼前,这让这种预期成为了美好的明天。
  最新公布的财报显示,2019年第一季度B站移动游戏(mobile games)收入达到8.7亿元,同比增长27%。而B  站取得这样的成绩主要依仗其代理的《命运/冠位指定》和《碧蓝航线》 等多款RPG游戏,这让B站游戏收入实现了跨越式发展,2017和2018年的营收贡献分别达到83%和71%,单季度同比增速曾达到700%。可以说B站已经不是一个依靠二次元活着的网站,而是靠游戏活着的播视频的APP。
  在这样的数据刺激下,其他视频网站绝对不会放掉这块“肥肉”,加码游戏势在必行,通过游戏来弥补财务亏损是一条比直播、卖货更为便捷的途径,而一线视频网站的布局可能更为长远和庞大。

  游戏或成为影视内容主要来源
  打通游戏和视频的边界,让两者互相作用、互为提拔,将游戏玩家转化成影视会员,增加营收是各大视频网站期望的结果,因为之前影游联动的模式屡试不爽,所以继续对于游戏各大平台的支持也不遗余力。
  比如爱奇艺的《花千骨》,这个在2015年上线的游戏,在时隔四年后还能保持每月几十万的收入。但并不是所有的影视转化出的游戏都可以得到比较高的回报率,之后的《楚乔传》、《军师联盟》却成绩不尽如人意。
  今年这种情况有了很大的改善,在前不久爱奇艺大会上提出了加大对互动剧的投入。在技术条件日趋完善的情况下,互动剧究竟能不能成为一种主流的拍摄方式还不能确定,但从这个信息上看,除了爱奇艺的创新以外,是不是还有出于要把影视游戏拧的更紧的考虑呢?
  众所周知,互动剧的模式来自游戏,特别是RGP游戏。这种以分支剧情、观众参与为主要核心的新玩法,,会不会是游戏延伸的一个产物呢?或者是游戏的影视续集呢?要知道,在爱奇艺主打的游戏中,有超过7成、接近200款是角色扮演类的游戏。
  如果爱奇艺能将影视和游戏进行无缝的连接,是不是会形成这样的情况,看完剧的会员会去继续玩游戏,而玩游戏的人又会去看剧,如果形成良性循环,那么无论是视频会员的人数还是游戏流水一定会出现双升的局面,产生的经济效益一定是让人流口水的。
  那么优酷呢?可能它想要的海量内容,游戏是必不可少的部分,背靠阿里金主爸爸,钱不是问题,问题是如何在内容上超越爱奇艺、腾讯,可能它并没有指望游戏来获得更多的收入,但游戏能带来的流量是它看重的。
  但在三方竞争下,它不想在任何一个赛道上落后,这兴许是优酷鼓励游戏视频的初衷。但不要忘了腾讯,在游戏上做的更加风生水起的腾讯已经比爱奇艺早一步推出了互动样片《古董局中局之佛头起源》,它是不是更早洞察出互动剧是影视和游戏的最好的桥梁呢?连芒果TV  都上线了互动网综《明星大侦探之头号嫌疑人》,那么优酷会眼睁睁看着其他平台的“影游共振”?
  这些都是猜测,无论如何在现在日新月异的时代,影视和游戏已经成为相生相克的一对冤家,内容的融合是它们共生,而对用户时间的争夺又让它们互相排斥,如果能借助互动剧将这对“冤家”成就为一家,对于视频网站来说一定是前景光明。据创业邦

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